500 ₽ за лид для девелопера в Екатеринбурге

Перед запуском рекламных кампаний для каждого ЖК мы составили план на весь период продвижения.
Каждый этап отличался набором используемых инструментов и тактикой взаимодействия.
Например, на старте продаж упор делался на медийные инструменты, а в период сдачи — на ретаргетинг.

Поэтому помимо запуска объявлений по каждому жилому комплексу, мы запустили рекламную кампанию на повышение узнаваемости бренда застройщика.
Эта кампания не принесет мгновенных результатов, но точно оправдает себя в перспективе.
Сначала вы работаете на бренд, потом бренд будет работать на вас.

Контекстная реклама

Под каждый проект мы создали отдельные рекламные кампании, провели кластеризацию запросов:

• гео-запросы;
• транзакционные по новостройкам;
• транзакционные по квартирам;
• по конкурентам;
• брендовые.

а также кампании:

• по краткосрочным интересам;
• по пикселю медийной рекламы;
• ретаргетинг;
• и многие другие.

Для каждого жилого комплекса мы запускали медийные, лидогенерационные кампании и объявления на «дожим» — ретаргетинг по посетителям сайта, ретаргетинг по базе из CRM, по посетителям офиса продаж.

Такая проработка запросов позволяла нам эффективно управлять бюджетом. Мы видели, откуда приходят лиды и оперативно перераспределяли бюджеты между кампаниями в зависимости от текущих приоритетов клиента.

Всего по Яндекс и Google мы вели более 300 активных рекламных кампаний.

Таргетированная реклама

При запуске таргетированной рекламы мы сделали упор на креатив и посадочные страницы. Многие в Екатеринбурге видели рекламу с кошкой 🙂

Какие-то креативы придумывал клиент и обращался к нам за реализацией, другие мы делали в рамках агентства.

В таргетированной рекламе мы также использовали сегментирование и более привычные подходы в креативах застройщиков.

Рекламу вели на разные посадочные:

• На сайт – для медийного охвата и накопления данных для ремаркетинговой кампании
• На квизы
• На лид-формы.

Медийная реклама

Большое внимание в рекламной кампании было уделено работе с новой аудиторией. Использовали следующий инструменты:

• баннеры в Яндекс, Google;
• баннеры в MyTarget, Вконтакте, stories в Instagram*;
• видео-реклама в Яндекс, YouTube, MyTarget;
• aудио-реклама в Яндексе;
• цифровая наружная реклама в Яндексе.

Для анализа эффективности рекламы мы настроили отслеживание post-view конверсий в Яндекс.Метрике и в аккаунте Google Рекламы.

* признана экстремистской организацией на территории РФ

Разработка креативов

Совместно с клиентом мы составили портреты ЦА, проработали УТП и разработали концепцию рекламного креатива.

Размещение в агрегаторах

Комплексный подход — это про нас. Поэтому мы разместили все жилые комплексы застройщика в агрегаторе Яндекс.Недвижимость. И, как видно из статистики, агрегатор обеспечивал стабильный поток звонков.

Подключение и настройка сервисов аналитики

Совместно с командой проекта мы участвовали во внедрении сквозной аналитики от Roistat. Мы занимались интеграцией рекламных каналов, созданием отчетов и настройкой коллтрекинга.
Мы регулярно контролировали корректность передаваемых в систему данных.

Кроме Roistat, мы настроили отчеты в Google Analytics, анализировали ассоциированные конверсии и пути пользователя до совершения целевого действия.

Пример пути одного пользователя от первого посещения до конверсии на сайте.

Результаты

Проект очень интересный. Мы добились отличных результатов, благодаря следованию стратегии, выстроенной веб-аналитике и постоянному тестированию новинок.

Всего этого мы бы не добились без команды отдела маркетинга TEN, которая доверилась нам как профессионалам.

Уровень узнаваемости застройщика значительно вырос.

Приводили лиды до 500 ₽

Выстроили регулярный приток целевых лидов с конверсией в обращение до 13%